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怎么写好产品卖点简介(如何写产品卖点)
锦洛洛生活网2024-04-08 07:36:48电子科技人已围观
简介怎么写好产品卖点简介(如何写产品卖点)，怎么写好产品卖点简介(如何写产品卖点)产品同质化比较严重。我们能靠什么杀出一条血路？通过做独家代理，尤其是在电商平台上，可以随意打一件t恤。能够找到很多相同的产品，而且摄影的设计风格都非常相似，在非常相似的情况下，客户感到非常困惑，哪个产品更好？按照这个道理，也催生了买方行业。没有产品卖点，或者他也有产品卖点给你，等于说没有产品卖点。好产品的卖点是区别同行业的最好标志，
产品同质化比较严重。我们能靠什么杀出一条血路？通过做独家代理，尤其是在电商平台上，可以随意打一件t恤。
能够找到很多相同的产品，而且摄影的设计风格都非常相似，在非常相似的情况下，客户感到非常困惑，哪个产品更好？
按照这个道理，也催生了买方行业。
没有产品卖点，或者他也有产品卖点给你，等于说没有产品卖点。好产品的卖点是区别同行业的最好标志，是独家代理的卖点。
1.独家代理产品的卖点是什么？
从字面上讲，只有你有产品的卖点，其他人没有t.
独家代理产品的一个卖点，包含两类元素。
1、与市场竞争。
2.它具有内容有效性
1、与市场竞争。
很简单。拿一件t恤来展示一下。说白了，市场竞争就是别人的卖点s的产品，而且你也有，而且某种意义上比竞争对手强。
比如t恤的透气性。
虽然竞争对手t恤的卖点是透气性，许多顾客反映透气性仍然不足。当他们随意运动的时候，t恤的内衬温度很高，很闷，很不舒服。
如果你取一个渗透率指数值10分，竞争对手的渗透率指数值产品是5分，而你的t恤的透气指数值是7分，那么你在销售透气产品时总会有一定的优势。
同样的产品卖点，你的产品有优势。
2.它具有内容有效性
内容有效性是独家代理产品卖点的关键，让你有一个清晰的把握。让我举一个例子来说明：
总共有五位美女。你第一眼见到的是哪个？
不管是一个漂亮的红色女人，对吗？
因为，五个美女中，有四个美女都是同样的深蓝色，看起来没有什么不同，所以当你看到红色的美女时，你明显发现它和蓝色调不一样。
更直接的是，具有很强的可识别性。
产品优势也是如此，肯定是别人缺乏的。
第二，为什么可以提炼出独家代理产品的卖点？
独家代理产品的卖点能让你迅速被同行业客户认同。
例如：
同样是卖牛排。自然是来吃西餐的人越多越好。如果是你，你会这么想。
人越大，能赚的钱越多，这是营销的传统逻辑思维。
而且有一种牛排叫王品，但是冬天冷，盛着冰，是他的重点产品卖点。一头牛限六个人。
这个不眠之夜让人有点好奇。什么样的牛只供六个人吃？
好奇是行动的开始。另一方面，王品的牛排每一块肉都是精挑细选的。单从这几个方面来说，就创造了独特的产品卖点。
因为同行业怕那样做，所以成了制造业产品的新卖点。
一头牛限六个人。
说明去吃西餐的人属于高端人群，给人一种真实身份的代表。
有了这个独家代理产品卖点后，马上就能和同行业区分开来，不容易被产品同质化所迷惑。
单从这几个方面来说，一个独家代理的好产品的卖点就是解决产品同质化的最好武器装备。
那么，独家代理的关键应该怎么提呢？有兴趣就往下看。
三、如何提取独家代理产品的卖点
提炼独家代理产品的卖点，我定义为三大流程。
第一步：掌握商品。
提炼产品的卖点，可以先掌握你的产品能为客户处理什么问题，掌握产品的特点。
其实，要掌握一种商品，可以从八个层面入手。
1、从商品的外观来看
2、从商品的原材料来看
3、从商品的加工工艺来看
4、从商品的作用来看
5、从商品的生产和制造时间来看
6.从商品的地域文化
7、来自正确的商品组
8、来自商品综合体
在很大程度上，从这八个层次很容易发现商品有什么功能，而且pro的卖点也很多
自然，这是不够的。你还必须科学地研究你的竞争对手。
第二步：掌握竞争对手。
要提取产品的卖点，还必须科学地研究你的竞争对手，看看他们的独家卖点是什么，换句话说，有没有单一的卖点。
例如：
同样是卖保温水杯，同行业产品有什么卖点？说白了，知己知彼，百战不殆。
假设同行业的关键产品卖点是优异的保温效果，那么你不不一定要发挥保温的实际效果，可以换个角度，或者升级保温的产品卖点。
那么如何升职呢？很简单。
1.敌人：隔热效果很好。
2、你：8小时锁定温度
隔热的效果很好，但是敌人没有细化隔热的定义，有点模糊。但是你把锁温设置为8小时，你感觉可以保温一整天。
几个字之差，给人的感觉完全不一样。
第三步：转账掌握同类商品。
真正的好的产品卖点，除了掌握商品本身，还必须以商品为例进行转移，这通常能产生截然不同的想法。
例如：
白加黑是感冒颗粒，赢得了大家这主要是由于白加黑的卖点。
白：大白天吃感冒冲剂不容易犯困。
晚上：晚上吃冷颗粒，好好睡一觉。
在每个人s印象中，任何吃感冒药的人都会让你昏昏欲睡，昏昏欲睡。
白加黑感冒颗粒不一样。灵活和方便的区别在于白天和夜晚。毕竟几百人白天必须打12分。如果他们困了，那就糟了。
白加黑的卖点其实是在模仿日化行业的晨霜和面霜。可见不同制造业的卖点是可以互补的。
在平时的业余时间，把好产品的优点都收集起来，说不定以后还能用上这个创意。
第四步：明确独家代理产品的卖点。
经过以上三个过程，你已经对商品和竞争对手有了非常难忘的把握。目前你也知道很多产品卖点供你采纳。
你要做的最后一件事就是定义产品的最终卖点。
1.要有竞争力。
2、具有识别性(非常好记)
3.独特性
以上三个层次是选择产品卖点的参考指标值，直接说就是对一个产品卖点独家代理的强制指标值。
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